หลอกจนเชื่อ ลวงจนรัก
เป็นนิยามของ ภาพยนตร์ไทยแนวโรแมนติก–คอมเมดี้ ของเรื่อง “อ้าย.. คนหล่อลวง”
ผลิตโดยค่าย จีดีเอช (GDH) และ จอกว้างฟิล์ม (Jokkwang Film) .
ฝีมือกำกับโดย เมษ ธราธร และจัดจำหน่ายโดย จีดีเอช ห้าห้าเก้า (GDH 559)
- บริษัทผู้ผลิต/จัดจำหน่าย: จีดีเอช ห้าห้าเก้า (GDH 559) และ จอกว้างฟิล์ม
- ผู้กำกับ: เมษ ธราธร
- อำนวยการสร้าง: จิระ มะลิกุล, วรรณฤดี พงษ์สิทธิศักดิ์, จินา โอสถศิลป์, บุษบา ดาวเรือง, ไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม
จุดเริ่มต้น: หนี้รักที่ต้องเอาคืน
“อ้าย..คนหล่อลวง” เรื่องราวเริ่มขึ้นเมื่อ “อินา” (รับบทโดย ใบเฟิร์น พิมพ์ชนก) ผู้โลกสวยใสซื่อเธอนั้นทำงาน เป็นเจ้าหน้าที่ ในบริษัทปล่อยเงินกู้ภายใน จังหวัดบุรัรัมย์ อักทั้งรับรีวิวสินค้า ผ่าน YouTube อีกด้วย และเธอคือนางเองของหนังเรื่องนี้ เธอนั้นกำลังเป็นหนี้ก้อนโต เนื่องจากเธอถูก “เพชร” (รับบทโดย แบงค์ ธิติ) แฟนเด็กรุ่นน้องหลอกให้กู้เงินกว่า 5 แสนบาทเพื่อไปเรียนต่อ แต่สุดท้ายเพชรกลับเชิดเงินหนีไป ทิ้งให้อินาต้องกินข้าวคลุกน้ำปลา และใช้หนี้หัวโต
จุดเริ่มเปลี่ยน : เมื่อ “นักต้มตุ๋น” พลาดท่า “เหยื่อ” และต้องมาจับมือกัน
โชคชะตาเล่นตลกเมื่อ “ทาวเวอร์” (รับบทโดย ณเดชน์ คูกิมิยะ) นักต้มตุ๋นหน้าแพรวพราวที่พยายามจะโทรมาหลอกเอาเงินเธอในคราบคอลเซ็นเตอร์สรรพากร แต่อินาที่เข็ดขยาดจากการโดนหลอกกลับจับไต๋ได้ แถมยังอัดเสียงไว้เป็นหลักฐานแทนที่จะส่งตำรวจ เธอตัดสินใจยื่นข้อเสนอให้คำขาด: “ถ้าไม่อยากติดคุก ทาวเวอร์ต้องช่วยเธอต้มตุ๋นเพชรเพื่อเอาเงินคืนมา เพื่อเป็นการไถ่โทษ”
รวมพลทีม : “นักต้มตุ๋นเฉพาะกิจ” ภารกิจล้มช้าง
ทาวเวอร์ตกลงรับงาน (แบบไม่เต็มใจนักในตอนแรก) และเริ่มฟอร์มทีมต้มตุ๋นสุดเพี้ยนขึ้นมา:
-
พี่นง (แหม่ม คัทลียา): ครูสมัยประถมของอินา ที่ต้องปลอมตัวเป็น”พี่หลิว” นักธุรกิจสาวสุดไฮโซจากเมืองจีนเพื่อล่อเหยื่อ
-
พี่โจร (เผือก พงศธร): พี่ชายของทาวเวอร์ นักต้มตุ๋นรุ่นใหญ่ที่เพิ่งออกจากคุก พร้อมมาเป็นตัวช่วยสายฮา
เป้าหมายคือการล่อให้ เพชร นักต้มตุ๋นสายเปย์ (ที่ใช้เงินผู้หญิงเปย์) ตกหลุมพรางด้วยโครงการธุรกิจปลอมๆ ที่มีผลตอบแทนมหาศาล
แผนการ : ทีมนักต้มตุ๋นเฉพาะกิจระดับชาติ
ทีมนักต้มตุ๋นเฉพาะกิจ วางแผนล่อลวง “เพชร” โดยใช้จุดอ่อนของเขาที่เป็นคนโลภ และชอบจับผู้หญิงรวย พวกเขาสร้างโปรเจกต์ปลอมตัวเป็นเอเจนซี่ทัวร์ โดยมีทาวเวอร์คอยกำกับอยู่เบื้องหลัง การชิงไหวชิงพริบในเรื่องนี้เต็มไปด้วยความลุ้นระทึก เพราะเพชรเองก็ไม่ใช่คนโง่ เขาเป็นนักตุ๋นระดับตัวพ่อที่คอยระวังตัวอยู่ตลอดเวลา
ขั้นตอนแผนการรวมทั้งจุดหักมุมและบทสรุป
ทาวเวอร์กับอินา ได้เข้าไปโรงแรมหรูที่สุดในจังหวัด และพบกับ “พี่แซมซั่น” (แสดงโดย เต๋อ-ฉันทวิชช์ ธนะเสวี) ผู้จัดการฝ่ายขายของโรงแรม และทาวเวอร์ยังรู้อีกกด้วยว่า พี่แซมซั่น สนิทกับเพชรมาอีกด้วย ทาวเวอร์จึงลงทุนหลอกส่ง “พี่แสง” ผู้จัดการโรงแรมที่สนิทกับเพชรไปเที่ยวรัสเซียเพื่อเปิดทาง ให้ “พี่หลิว” (ครูนงนุช) เข้าไปทำทีเป็นลูกค้ากระเป๋าหนักที่ต้องการจองโรงแรม และทำธุรกิจร่วมกับเพชร เพื่อล่อให้เพชรนำเงินมาลงทุนด้วย เมื่อในช่วงท้าย เพชรเริ่มสงสัยและพยายามจะหักหลังโดยชวนอินาให้กลับมาเข้าพวกเพื่อหลอกเงินจากแก๊งของทาวเวอร์แทน แต่ทาวเวอร์ได้ “ซ้อนแผน” ไว้หมดแล้วทุกอย่างที่เพชรเห็น ตั้งแต่การเจออินาที่สนามบินไปจนถึงการที่คิดว่าตัวเองชนะ ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของแผนที่ทาวเวอร์วางไว้เพื่อให้เพชรเผยธาตุแท้ออกมา แต่สุดท้ายแผนก็สำเร็จ เงินถูกแบ่งกันตามที่ตกลงไว้หลังจากนั้นทาวเวอร์ตัดสินใจเลิกเป็นมิจฉาชีพ และพยายามเริ่มต้นชีวิตใหม่ด้วยการทำงานสุจริตแม้จะเจออุปสรรคไม่น้อย หนึ่งปีต่อมา อินาปลดหนี้ได้สำเร็จ ส่วนทาวเวอร์กลายเป็นผู้จัดการบริษัททัวร์จริง ๆ และยังทำตามสัญญาด้วยการใช้หนี้อย่างตรงไปตรงมาทำให้อินาเชื่อว่าเขาเปลี่ยนไปในทางที่ดีแล้วจริง ๆ
จากบทหนังดังกล่าว จะสามารถนำมาวิเคราะห์กับ กลยุทธ์ทางธุรกิจได้อย่างไร?
1. วิเคราะห์บทบาทตัวละคร (Character Analysis)
-
ทาวเวอร์ (CEO/Project Manager): เป็นตัวแทนของผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ (Visionary) มองเห็นโอกาสในวิกฤต มีความสามารถในการอ่านคน (Consumer Insight) และรู้จักการใช้คนให้ถูกกับงาน (Put the right man on the right job)
-
อินา (The User/Client): เป็นตัวแทนของ “ประสบการณ์ลูกค้า” ที่เคยล้มเหลว (Pain Point) เธอมีหน้าที่ตรวจสอบความถูกต้องและความเป็นไปได้ เพื่อให้แผนการไม่หลุดจากเป้าหมายเดิม
-
เพชร (The Competitor): เป็นคู่แข่งที่ทำธุรกิจแบบขาดจริยธรรม (Unethical Business) เน้นผลกำไรระยะสั้นและคอยฉวยโอกาสจากช่องว่างของตลาด (ความอ่อนแอของเหยื่อ)
-
ทีมสนับสนุน (Specialist): ครูนงนุชและพี่โจร เปรียบเสมือนผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่เข้ามาเติมเต็มให้ “แบรนด์” (แผนการ) ดูน่าเชื่อถือและเป็นมืออาชีพ
2. เปรียบเทียบแผนการในหนัง กับ กลยุทธ์ทางธุรกิจ
| หัวข้อการเปรียบเทียบ | การต้มตุ๋นในหนัง | การทำธุรกิจในชีวิตจริง |
| การสร้างแบรนด์ (Branding) | การปลอมเป็น CEO, สร้างโปรไฟล์หรู, เช่ารถสปอร์ต | การลงทุนกับภาพลักษณ์บริษัท สร้างความน่าเชื่อถือ เพื่อให้ลูกค้ากล้าตัดสินใจลงทุน |
| การหา Insight (Market Research) | ทาวเวอร์ฝึกอ่านปากและสืบประวัติเพชรเพื่อรู้จุดอ่อน | การเก็บข้อมูลพฤติกรรมผู้บริโภคและคู่แข่ง เพื่อนำมาวางกลยุทธ์ให้ตรงจุด |
| การสร้างมูลค่า (Value Proposition) | การเสนอ “ส่วนต่างกำไร” จากการซื้อรถสปอร์ตราคาถูก | การนำเสนอผลประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ (ROI) ที่สูงกว่าคู่แข่งในตลาด |
| การจำกัดเวลา (Scarcity Strategy) | บอกว่าต้องจ่ายเงินสดเย็นนี้เท่านั้น ไม่งั้นจะให้คนอื่น | การใช้โปรโมชั่นแบบจำกัดเวลา (Flash Sale) เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อทันที |
| การแก้ปัญหาเฉพาะหน้า (Risk Management) | เมื่อแผนแรกพลาด (เพชรไม่ยอมจ่ายเงิน) ก็สลับไปใช้แผนแคชเชียร์เช็คทันที | การมีแผนสำรอง (Plan B) เมื่อสถานการณ์ตลาดเปลี่ยน เพื่อรักษาความอยู่รอดของธุรกิจ |
นามปากกา : โป๊งเหน่ง
บทวิเคราะห์ : คุณชายน้อย
แหล่งที่มา : https://url-shortener.me/7OHE
